【微信连载】文印之声，精彩不断

第一章：整合

摘自：新化县工商联—新化文印微信总群

邹（数码快印纸张、耗材全系列）（2014年11月11日7点27分）：今天是双11节，印象中是电商第三年狂欢节了，低价、拆扣各种营销手段到了极致，价值几何，不得而知。咱们新化人，自诩全国5—8万家公司门店，数字准备与否，无须考究，但新化人的行业品牌影响力及占据产业产值份额值得咱们深思。创意、策划、设计有多大的接单能力值得我们自省。荣大模式、优印堂、快印客、印联传媒等等品牌典范为何不是新化人。借鉴上海纸业大佬说:你们新化人，穿着新化人的鞋，走新化人的路，又逼着新化人无路可走，此言言简意深，值得工商联和群内精英多多琢磨!

【上海优艺快印连锁】王在朋（2014年11月11日9点25分）：文印想持久走下去，永远穿新化鞋，走新化品牌路，改洗牌了，只有大团结抱团发展，文印之都是新化，再单打独斗，靠价格来支撑想开奔驰宝马的时代已过，互相挤价，这样真会验证那句，穿新化鞋，走新化路，逼着新化无路可走，只有新化人大家抱团，共谋发展，共同致富

龙三沅（2014年11月11日9点58分）：我个人倒是不太认同这个纸业大佬的观点，新化人走到今天难道是失败了，真的无路可走了，新化现像是吹出来的，开几万家店是一会儿的事吗？我们依靠过政策的扶持吗？我们使用过不正当手段吗？我们文化低是我们的过错吗？所以，我们走到今天已经很不容易了，其中的辛酸苦辣只有我们自己更明白，我们是要好好珍惜今天成果，走自己的路，让别人说去，既然是做生意，商业的竟争无可避免，手段的应用只要不偏离道徳法责，我们凭勤劳的双手去创造财富，我们手中的钱就干净，含金量就高，觉就睡的安稳，我们有什么好怕的呢！盛极还哀是个永恒不灭的道理，谁也不可避免，可我们还远未到达盛极的境界，我们还有很大的发展空间。向上，有耗材生产和设备制造未曾涉足，再向上就是原材料生产了。向下，我们也有很大的空间，第一，我们的行业占有律不像所说的那样庞大，要发展也还有空间。第二，我们要放眼世界，就算我们全占领了中国文印行业，那还有全世界文印行业等着我们去解放，要进军全球当然困难重重，也许我们这一代人难以为济，但我们可寄希望于下代，他们更有创造力，（十点了，会客去，有空接着写，[再见]）

杨新春（2014年11月11日10点09分）：我一直认为，外面的世界很精彩。打开窗子可以看到一片无边无际的蓝海，为何不走出去呢？我去过很多国家，发现很多发展中国家需要我们的产品和服务，市场巨大，我们与其计划什么不切合实际的整合，还不如分兵几路，出去找食，胜算更大！

罗希烈（2014年11月11日11点43分）：在文印行业竞争已经白热化的今天,降价也许是挤占市场最简单.最有效.最直接的手段！各位也许都在主动或者被动的降价,做着伤敌八百,自损一千的事情.降价的闹剧每天都在上演。做成功了的老板们为了保住市场或扩大市场，降价！刚进入这一行业的屌丝们,在设备，经营管理，技术处于劣势情况下,抱着蚂蚁撼大树的决心,扛起降价这一自杀式武器，把自己当成一颗人肉炸弹，恶狠狠的扑向了周围的同行们！心肠之硬，手段之狠令人发指！这不仅仅是我们这一行业,同时也是其它行业的顽疾,毒瘤.只要没有在完全挤尽利润空间的情况下,降价还会继续下去,一波接一波,犹如苍井空老师的胸部,那叫一个波涛汹涌!
        为了保住新化文印人手中的饭碗,不要再回到那种脸朝黄土背朝天,挥汗如雨,农忙时为了抢点农田水而刀光剑影,锄头扁担相向的生活,我觉得家乡政府可以干一些引导性的事情.如培养大家做为一个新化人的认同感.自豪感！培养一个扰乱行业可耻.创新发展光荣的氛围.评出年度十大行业害群之马.树立先进帮后进典型.整合老乡间的优势资源抱团发展.一致对外等等.也许当大家融入了这种氛围之后,想降价时也就心肠不会那么硬.下手不会那么黑了吧!
        这只是我个人稚嫩的想法,随感而发.

曾中辉数字（连锁）印刷（2014年11月11日12点11分）：洋溪人，经过几代人，几十年的的发展，走到今天、全国几万家店，几十万人从业，占图文店市场百分之七十左右，业务不到百分之五十、证明我们是小而多。在这十年（胡、温）房地产的发展，洋溪图文如雨后的春笋，发展讯猛，图文店的聚增，也带动了二手设备、耗材的发展。如今，房地产的停滞、政府三公消费、无纸化办公、互联网的发展，用工成本增长、房租上长等的压力下，还我们的工艺还停留在十年前的水评，我想我们文印人应该静下来，好好看看明天⋯⋯路在何方

有梦想的人（2014年11月11日22点18分）：佑辉兄奇文一出，转载万千，好评一片！首先点32个赞，在所有人谈行业整合之时。个人有些前车之鉴与没印证之想法和大家分享！看到最近整合这个词在复印机行业很热门，似乎都对整合情有独钟。各方高见层出不穷，也都理理在行！可个人觉得大多数人所理解的整合之含义各不相同，我认为整是形，合是意。整即方式与手段，而合是妥协与付出。也是佑辉兄讲的术和道，每个人都在谈整合，可每个人都希望被整合的是別人而非自己，都认为自己才是最好的。也就形成了现有局面，量很多，但质不高！佑辉兄希望所有洋溪人思想统一成大业，可现实却是各人走各路。都没有明白1加1可以大于2的道理。在合作之时想的是能给我带来什么好处，而不是我能贡献什么的思维方式！在几年前上海的一家上市公司就对上海的快印门店就进行了一次尝试性整合，可在花了几十万费用后无果而终。在那次整合之前我就表示过不会有实际意义的成功。因为我和佑辉兄观点一样：洋溪人的这个行业是一个特殊行业，更是一群特殊的群体！而钟对这样特殊的群体，且用惯有的商业思维逻辑去解决问题，注定不会成功！整合失败之后我一直在反思，到底用什么样的方式才能真正解决问题。在过程中也曾试图用其它办法来攻破，可每次似乎都只能望而兴叹，无果而终。在长时间尝试后我又一次出发，这次我回归问题的本质，希望从这点上找寻答案。首先：为什么要整合，又为什么不能整合。之所以要整合：是因为人才、资金、业绩等等行业突出问题越发严重，发展受到牵制，而不能整合的症结正如佑辉兄所说：各有自家所长，都还能掘取属于自己的那一份。每个人都抱着能整最好，不能也可以小钱天天都挣，只是心情郁郁闷闷的状态听之任之！那么。不管前者还后者都有一个主体，那就是市场！一切的问题其实都是市场的变化所带来的，当我们无法去改变问题的受害者时，就应该重新交由市场去解决问题！而且也只有市场法则才能真正解决问题。很多行业已充分印证了这一点，任何一个行业同质化充分竞争之后利润等于零，然后行业洗牌，最后会出现一到二家绝对大佬，也就自然地实现了整合。如阿迪耐克、百事与可口可乐、肯德基麦当劳、石油石化、啤酒行业等等！
市场法则是万能的，我们不必太心急。正如佑辉兄所说的道，传不了、说不会、一定是要悟的。哈哈！

邹佑辉【金创】（11.11日22点25分）：望飞好！在行业之内，你是我最推许，最认同的人。你有理想，有激情，有担当，有格局，有韧性，有胆识，有方法，有能力。你知道自己要什么，也知道别人要什么。你可以个性张扬，也能随圆就方……我很欣赏也很惊讶这几年你的提升。我的文章是随感而发，是基于目前洋溪圈的整合都不是真正意义上的整合，都是以竞争为目的，而非共赢为目的。我所谓的整合是建立在道的层面的整合，这其实是一种书生意气式的理想模式，洋溪圈中没有多少人可以达到这种认知。我只是希望大家能够站在道的层面去思考，看是否可以慢慢凝聚一点共识，慢慢团结一批有正能量的人。就我个人而言，我知道影响有限，也知道人微言轻……就像你讲的，竞争是必然的，也不一定就是坏事，一切都需要时间。[微笑][微笑][微笑]邹佑辉

      欣逢盛世（2014年11月11日22点47分）：两辉〈飞〉碰撞，高手过招！很有见地！[强][强][强]

杨新春（2014年11月11日22点48分）：佑辉论整合的文章今天公布、赞者无数、我在其中。文章的意思就是：大家莫锅里争肉吃、兄弟相残！应该放眼未来、精诚团结、共图大业！

邹佑辉【金创】（2014年11月11日22点48分）：@欣逢盛世 ：主席，行胜于言，我是言者，望飞是行者。我是书生意气，辞章口耳之学，支撑洋溪圈的是千千万万如望飞一样的勤劳务实的行者。邹佑辉

有梦想的人（2014年11月11日22点48分）：想成为先行者极有可能成为先烈！成功是得到、失败是学到。不管怎样，鄙人愿为行业奉献一切力量

杨新春（2014年11月11日22点48分）：虽然佑辉理想化了一点、但是我还是支持他的想法！至少他有忧患意识、敢直面症结、这非常难得！

欣逢盛世（2014年11月11日23点07分）：我刚才认真看了佑辉的文章！切中时弊！一语中的！你对望飞的评价也很准！你们以及新春都是我比较欣赏的人！让我看到了洋溪人的希望！

晓林（2014年11月11日23点51分）：今天读了佑辉与旺辉的文章我第一感觉是震撼、再是心怀敬佩。应该点N多个赞！你们的观点和对行业现象的时评非常独到。也是当下确实存在的问题。佑辉用儒家道的思想和博大的善良内心去呼唤大家的灵。这不是书生意气。是侠义情怀。是人性正气的自然释放。是唤醒沉睡在沾沾自喜只有自我的浮躁行业群体。正是你不忍心看到同室操戈行业同乡相煎何急的现象。行业需要更多的你们多发表具有深度的看法和见解。同时旺辉所表述的观点和思想同样道出了当前行业整合与躁动、担忧、说起来容易做起来非一日之力。可见你俩真是刚柔相济所想一致。实乃行业福音。纵观我们整个群体要想真正的整合首先需改变的是人的思想、观念、和内心。正如旺辉所讲首先得付出有所舍而非整掉别人的利益。老乡之间的根本问题也就是如此。彼此之间始终看重各自的利益。各自防范。各过各的日子挣自己的钱不想添麻烦。其实很正常。一个行业的成长到质的壮大肯定得有一个过程。同乡同行更需有一个相互的信任了解。时间是最好调节器。一个激情纷争的行业必然会有一些伟大的能者出现。当然整合是一个大系统工程谈何容易、能同命运共利益同观念岂非一朝一夕所改变。也许行业并没有所传说那么危机重重。也没有所说的形势大好。冷静理性的看待行业吧。1因为再好的行业有赔钱的。再不好做的行业也有赚钱的。结果而是人的问题。文印行业谁能改变了人的思想谁就能改变行业。造就行业、最终才能整合行业。如果有一天真的整合了也许同样会许多的同乡朋友不见得比现在过得快乐！人啊。总是有那么点……不尽人意！健康快乐每一天也不错。呵呵！祝各位晚安！

龙三沅（2014年11月12日11点4分）：早在4000年前，黄河泛滥成灾，饿孵变地，民不聊生。当时的最高统治者尧派鯀去治理黄河，13年过去了，黄河水患不但没有治好，而且更加严重，看到这一切，尧的继任者舜革了鯀的职，流放他乡，重新商讨治黄大事。大伙又推举了鯀的儿子禹。禹通过9年的艰苦努力，黄河得到了治理，变洪水猛兽为良田沃土，举国欢庆，禹也成了治水万世宗神。父子同是治水，结果却侧然相反，究其原因，堵梳之道，方法使然。故事需短，道理很长。纵观新化浩浩文印大军，需非洪水猛兽，却也到了整顺时期，望有识之士力挽狂澜，引领行业发扬光大，吾辈之幸，子孙之幸矣。

邹凡辉/奥西工程复印机（2014年11月12日11点10分）：现在大家都在谈整合，就如佑辉兄弟所说的，越是强强联手就越是血拼的开始，到最后没有赢家，其实对于文印店也好，二手复印机销售也好，我们占到了70％多的市场，应该是属于垄断行业，定价权在我们手上，但是结果呢，只有降价还从来没有涨过价，卖复印纸没有任何技术含量的有时都会涨价，所以文印市场要想长期稳定的发展其实很简单，就是定好价格。我们能够把复印价格提高3分钱，我们就可以多赚一个亿，因为这3分钱是纯利用了没有任何成本了，我们应该明码标价，让客户进门就不会讨价还价，就象你去沙县小吃吃东西，绝对不会去说价格一样，所以我们只要定好价格，没有还价的可能，久而久之客户也就养成了不还价的习惯，大家统一价格，走哪都是一个价。但是要怎样才能把价格统一呢？这就不是你我他能解决的事情了，必须要政府有所作为，没有县政府的支持，其它方案都是浮云！！请求政府出面！！！（待续）