梅山商怪：论把新化打造成"中国文印之乡"的契机及创新模式与市场前景

      〈一〉序言与情结

       本人被新化文印鼻祖邹联经老板的文印情结和为民为家乡父老的情感所激活，曾有过的研究文印发展的兴趣又一次被邹老的赤诚提起！本人又有了对新化文印人的昨天、今天的追梦、有了对文印明天的浓厚兴趣，于是在先后完成了对新化文印的前期研究论文《论新化文印之战略考量》和《中国文印之乡的新化梦》二篇论文的创作后。在静心思考之余我似乎发现缺了点什么，还该写一点什么，才能对得起文印鼻祖邹联经的昨天领军之心血与历程，才能对得起年迈的邹老为文印的回乡整合奔波的身影，才能对得起他对新化文印明天家乡明天的无私奉献与赤子之诚。于是，我决定再次效法邹老的无私写下此文，以表对邹老的敬意！

     商者明白在任何一项商务项目行为与商务事业中，人们普遍希望预则和看到的是什么样的结果，是市场前景和经济效益，这才是所有商业项目本身应有的归宿。然而，怪认为商务行为中任何作为过程就注定了与这一过程的结果是必然的不可逆转的，这就是佛家常说的"因果报应″，也是人们常说的"种瓜得瓜种豆得豆"因果关系。本怪在《心圣商法》中有"方法决定成败"的论断，认为在所有商务行为中，方法是导致商务胜败兴衰结果之必然。故本怪又妄言:  ″没有做不好的生意，只有做不好生意的方法″。那么，对于新化文印我们采取什么样的方法才能将其打造出"中国文印之乡"呢？也就是说用什么样的模式才能实现这一事关全县人民福祉的目标呢？

〈二〉模式与理念

      确切地说，在这个世界上无人可将一个分布在全国的行业用行政或者是情感的手段整合起来，其他行业如此，即使具有二十万新化文印人创建的文印行业也是如此。

      任何行业的聚集整合需要一面旗帜，而新化文印恰恰有邹联经这面鼻祖式的旗帜。任何行业的整合需要同情结与同类产业人员的参与，而新化文印恰恰有这种家乡情同类的本源。任何行业的整合需要政府的鼎力支持，而本届政府恰恰比任何一届政府更关注支持新化文印产业。任何行业的整合需要一定的产业规模，而且要有共同情结和主流的追求。而新化文印人恰恰用几十年的努力形成了自己的同行产业同乡类群。任何行业的整合目的应为各方谋求各自利益提供平台，而新化文印恰恰在无意中打造中国文印之乡的的新化梦想。这个梦想将使县域经济会因新化文印之乡的谋划与实现而得到长足发展，使新化经济将拥有了属于自己的新引擎，使全县人民将会因此而有机会走向就业创业富裕发展之路。

     以上这些因素恰恰证明了新化人已具备了制造一只产业航母舰队的条件与契机，这只产业航母舰队的核心就是二十万新化文印人！

可以肯定地说，中国"文印之乡"是新化人的产业发展之梦，也是强县富民梦。实现这个梦我们不可能有义乌小商品所面对的市场经济初始时的机遇和条件，也无法去象沙县小吃一样修渠放水发展生存谋划的环境，我们应当确立新化文印中国梦的新的创新模式。我们应当清楚地认识到，在市场经济较为成熟的今天，没有一个与市场相适应的平台型模式，没有确立一个依市场规律而运营的产业生态系统，没有一套创新求变的的模式与体制，我们的梦那就是异想天开的白日梦！

     我们要想美梦成真就必须做到三个换位思考。

一、站在文印产业发展市场前景的角度上去布局。

二、站在商者驱利的基础取向上去运筹。

三、站在服务于文印产业的理念上去作为。

    今天之市场非十年二十年三十年前的市场。我们要想把梦想变成理想，就应该去创建一种全新的模式打造文印产业的基本架构。

本怪这个全新的模式我将其浓缩成八个字。那就是:  平台、服务、规模、体系。简单地说就是:   创建公开公平公正的平台；实施真心真诚真实的服务；组合有效有为有规的规模；但构造周到周全周转的体系。

    所谓平台，首先它必须是公正公平的，在平台准入规则制订后，只要符合规则尊守规则的企业就可进入平台中一展身手。在本怪看来，这就是一个产业舞台，这个舞台的搭建者是政府，这个舞台的总导演是文印人为主导的文印产业管理委员会，这个舞台的生存基石是市场。一个平台多功能一个舞台多节目，这才是市场为主导的平台，勿容置疑的是平台是否有效成功，都是由市场决定，我们应当永远坚守这一商事生存法则！

所谓服务，就是这个文印产业平台的服务体系，是我们常说的软件与软实力。没有这个体系的有效构建和确立，就不可能有新化文印产业的兴隆与发展，更不可能让中国文印之乡的新化梦美梦成真。

现代经济强调平台，曾有专家这样指出:   在当代商品社会经济环境中，四流企业做产品，三流企业做服务，二流企业做文化，一流企业做平台。笔者认为这只是专家舞文弄墨而已。平台的实质就是服务，是系统化的服务。这种服务应具有以下特征:

     一、系统化。这个系统是针对商家和企业需求的。

     二、立体化。这种立体是全方位为企业与商家排忧解难的。

     三、一元化。这个一元是由服务总的管理机构站在商家企业的需求上依市场规律去主持的。只有这种服务才是真正意义上的服务，你不为商家服务，商家为何会为你出资谋利，这是最简单不过的道理。

     所谓规模，这是产业本身集结特征的需求，也是地域经济特色的本质所在，更是产业航母的标志。中国文印之乡的中国梦就是形成规模化的文印产业的集结号。我们不但要把新化变成全国文印耗材产品的生产地，而且应把新化建成文印耗材的集散地。不但要把新化建成全国文印产业的孵化器，而且要把新化变成全国文印技术的研发地。只有这样才能让规模不断拓展产业不断升级事业不断发达。没有规模，没有集散，没有产业群，就不可能有中国文印之乡的实现。

     所谓系统，就是围绕着文印市场为主轴而运行的各种生产销售服务模式。是文印市场为核心与动力源，是以这个核心为中心的各种商务模式，它包括文印产业的原材料供应系统，文印产品生产系统，各地图文店的管理服务系统，文印产业物流系统，文印产品(含耗材)线上线下(会展)销售拓展系统，文印人才培训教育系统，文印城(含工业园)管理服务系统，文印产业创业人员孵化系统，文印融资投资系统等等。各系统各成体系又相互驱动联动，各体系互为依存互为服务与供需，各系统都共存在新化文印之乡的大系统中，良好的系统关系形成了一个产业生态环境，各系统全力为生产商为销售商消费者提供良好的服务，这才是打造中国文印之乡的最梦寐以求的高度与境界！          

〈  三〉契机与资源

      可以明确的是，不论我们政府如何心血来潮，不论我们的商家如何心潮汹涌，不论我们的专家如何心有灵犀，若我们做市场谋经济没有一个市场实点一片市场实地，我们将一无所有，这市场的实点实地就是市场需求！是大众与群体的需求和期望值！失去了忽视了这一点一面，你只能是水中月镜中花空中云。新化文印人四十余年用他们的血、汗、泪、苦与勤奋，创建并适应了这一产业网络化的需求世界！这也是新化人可以实现中国文印之乡新化梦的基础及落脚点与出发点。

纵观新化文印的现状与历史，邹联经七十年代最初涉足机械打字机维修，七十年代末八十年代初带徒传艺，到1985年，洋溪修打字机的人发展至3000多人，1993年包括带动的周边地区从业者12000左右，而后每年以迅猛之势发展。至今，以洋溪为点辐射到整个新化，及周边隆回冷江涟沅娄底等，从业人员已发展壮大到25万之众，成为一种＂新化现象＂，＂湖南群体＂。从城市到县市，遍及全国的角角落落。

      从文印设备服务的日新月异更新换代，到新化人紧跟市场新趋势的不弃不舍。从文印图文店的遍地开花，到文印耗材的提供文印设备的翻新与制造。新化人就无意之间走上了中国文印市场中低行业的霸主之路。

      今天的新化人已经创造了中国文印之乡的点与面的契机与格局。这个点就是遍布全国的图文店，这个面就是文印产业的本身及其涉及到的相关领域与行业。了解到了看清楚了这些，我们打造文印之乡就充满了信心，我们创建文印产业的集约化才充满了希望。这是因为新化人商业行为市场触角已经遍及全国涉及海外，这种以地域人所涉及的行业产业行为，在全国乃至全世界也是不多的，尽管源自于自发，但从义乌模式到乌镇特色那一地不是民间形成的自发资源，那一个又不是睿智的当地政府敢为人先高瞻远瞩的佳作？是政商两界有效整合科学引导的结晶？新化文印是埋在新化的金娃娃，也是我们新化政商两界千载难逢千里难寻的特有资源！是富民强县的宝藏财富与难得机遇！

       然而，我们不得不承认新化文印不同于义乌与乌镇，他们是在本土地域内自发产生的产业群，而新化却是在域外形成的产业星棋态。难度和所涉事务比前者大而多，但我们应该有足够信心的是，我们拥有打造中国文印之乡的得天独厚的条件，那就是:

     一、新化文印人的故乡情结，这是文印产业的纽带也是心的驱动力。

     二、文印人皆是商人，商者驱利业者谋财，利导财诱自然而成。

     三、高铁高速交通的建成从客观上创造了条件。

      四、互联网物联网的发展抵消了地理环境的制约与影响。

      五、是新化文印人在全国文印市场中的布局和市场占有率。

试问全国乃至全世界那个地域县市还会有如此契机与资源呢？

    〈四〉市场与希望

        市场经济有一铁律，顺之者昌，逆之者亡。新化文印产业是否能成为富民强县的引擎和名片，不是看新化文印产业本身，而是看其是否顺应市场需求。对于新化文印是否可在本土整合，是否可实现中国文印之乡的新化梦，扎根的沃土还是市场也只能是市场。

       对于新化文印移植本土是否有广阔的市场前景，怪认为应当从以下方面进行探讨:

        一、文印需求是人类文明的伴侣，只要文化与文明不死，文印市场就不衰落。

         二、文印模式和店面形式会不断变化，服务方法和手段必须跟上趋势，店面布网已成定局，圆梦之举皆有可能。

         三、文印的无纸化网络化会兴起，店面内容和形式会向3D打印及其数码雕刻和图文网络终端等新领域转型。

        四、图文店将不会是当今的形式和服务方式，将承载着服务人们工作学习生活购物媒介的部分内容。

         五、随着科学技术的发展文印设备和耗材将产生革命性变化，该产业更需紧跟这一变化看准转型。

        六、新化人的图文店的星罗棋布必须组建成联盟网络，形成全国性的图文店超市，这才是我们的优势所在。

        七、图文店结盟有利于降低成本，跟上趋势，对设备生产商和耗材生产商产生对应。吸引更好更优更合理的产品和服务。

        八、图文店店牌格式服务装修的统一，更有利于均衡占领市场推广产品，为店商增加更多利润点和空间。

         九、这全新的全国乃至全世界的店面巨网一旦形成，新化文印人的财富创造将持久兴旺，新化旅游产业工农业产品就可随巨网而风声水起。

        十、巨网效应将使中国文印之乡的新化梦变得更切实，更有效，更有优势，更吸引商家与资本。

          十一、巨网一旦布定，利益的金山自然呈现，各路商家因这巨网及超地域超级超市的奇效产生吸力，自然会有求之于我们，新化不富有文印人不发达就很难了。

形式及利益统一的联盟，会编制出新化文印服务终端的巨网，这巨网是图文服务店也是新化旅游产业推广平台。是图文店也是文印中高端商家的追逐点。是图文店也是新化人巨大的资源。是图文店也是店家利益拓展器。我曾经说: 如果让我整合一百位挺着大肚子的孕妇，我和孕妇们不投一分钱就能吸引众多儿童食品用品商家跟着我后面谈广告及销售业务并获利。这就是整合集成的价值。

商怪曰: 市场可拓，需求可造，资源可集，优势可建，商无常势当随市而入，业无常形当随形而变。只有这样我们才能够去占领产业和行业的至高点，只有这样我们才有行业的发言权。只有这样才是新化文印人文印之乡梦的希望！

  〈五〉梦想的构成

        中国文印之乡之所以不称文印之都，是立足于新化全域文印而言的，洋溪的文印产业城是文印之乡的中心，以此为中心新化全域都可参与到文印产业之中，都乃一座城市的特色产业，乡乃某地区全域从事这产业，故称文印之乡。

中国文印之乡的新化梦是可以成真的！梦想谁都会有而实现梦想的方法却不然。伟大的梦想更需要伟大的方法科学的措施与深远的谋略，同时也要有对梦想的描述。

      我们可以设想一下，若干年后，在新化大地上一座现代化充满文印文化特色的文印主题产业园在高铁南站正面奇迹般耸立: 美丽的会展中心，现代的研发中心，全能的培训中心(学校)，高效的联盟服务中心，庄重的文印博物馆，物联网互联网服务大夏，全方位的生活服务体系装点着公园式的文印主题产业园，呈现一派欣欣向荣繁荣昌盛的景象。围绕这一主题产业园，在新化其它地域与文印相关联的生产群构建文印产业的上中下游生产体系，文印设备工业园，文印耗材工业园，文印产业商业园，文印物流配送中心，文印专业银行，构成了中国文印之乡的牢不可破的基础产业。

新的高铁车站完成扩建，新的梅洋高等级公路直通新化县城及火车站货场。新的机场直通文印主题产业园。一张让文印之乡产业兴起的快捷交通网布局完成。

       新化物流人流产业流发达，全县财政收入跨入全省乃至全国先进行列，围绕着文印产业而兴起的新化第三产业更是如雨后春笋，新化不但一举解决了就业难题，而且拥有了自己的经济新引擎，旅游产业更是因文印带动而热门，其它产业和商家因文印效应而会争相入主新化，新化县城人口因文印而进入中等城市行列，新化各行业因文印效应而兴起昌盛，全国贫困县因文印效应而一跃成为全国富裕县，一个因文印产业集群和产业链日新月异地推动新化的发展，一个拥有上梅区梅苑区冷江区洋溪区的大新化市逐成格局……。

       这就是中国文印之乡的新化梦！

       曾记得浙江人有一句使其发达并流传全国的名言"只有想不到，没有做不到"。回忆一下浙江人创造财富的历史，似乎觉得这才是他们胜利的真正思想与理念基础，是他们敢为人先之真谛，是他们向前向着财富前进之动力，是他们创造财富与经济奇迹之源泉！我们的政府，我们的文印人，我们的战略布局与经济谋划，应该学会让自己并让(激励)智者去想到，同时更应该去学会如何去做到，只有这样我们的文印之梦才能梦想成真！

      〈  六〉忠告

       对于新化文印之梦是否能梦想成真，决不是人的心愿可完成的，也不是政商某一方面的单一行为可促成的。在本怪看来可归纳十个字:  困难确实不少，前途肯定光明。本人好谏更崇尚"商无戏言，业无虚事″之怪论。故不妨对能使新化文印域内化梦想成真的有关各位忠告几句，以慰我心求无愧于文印人和文印事业本身。

    一、新化文印决不是单纯的土地财政，政府理当着重的是平台服务模式政策优化系统构成方面的建设。

     二、新化文印决不是单纯的工业园的规划，决策人应当着重系统多层化布局。

     三、新化文印决不是一届政府和文印之人的业绩与利益及作为，而是政商民前赴后继坚持不懈的结果。

     四、新化文印决不是适应某些人的功欲情绪的场所，而是，也只能是顺应市场需求的感应器。

     五、平台一切为商家，商家一切为市场，做好今天规划明天预测后天，这才是平台与系统建立的出发点。

     六、政策先行而持久，谋划科学而前瞻，布局顺市而应变，系统通畅而利商，服务周全而入微，这才是平台与系统的创建指导原则。

     七、谋划新化文印产业是应当新化的全域经济的角度进行的，是实体+互联网+物联网+文印图文店网的联姻规模经济，任何单一产业园无异于自损短命。

      八、急功近利不可取，贪近舍远不可为，利益不共不可事，市场不明不可行，服务粗放不可立，这五不可才是我们筹划文印的方针。

      九、新化人的图文店才是新化文印兴盛的最大优势，最有利的资源，才是文印产业实体的市场触手与归宿，这蚁群效应网格资源才有大文章才有大作为，政府不能只与文印大佬大家们亲近而忽视他们群蚁的力量与诉求。

      十、文印产业本土化的根本指导思想是:   一切为了市场运行，一切为了商家服务，而决不是政府给鱼文印人，更不是文印人回乡吃地产房产的鱼，授商以渔而决不是给商以鱼！

    十一、开放的文印产业思维才是文印产业发展的希望，我不敢说新化文印人有小农意识和排外思想。但这种思维肯定存在于某一些文印人的血脉之中，对文印之外言词思想理念的排斥甚至嘲讽的人还真的不少，对官场人士则例外似乎亲近热捧许多许多，这对于某些个体商人当然不是坏事，但对文印产业全局来说决非善为。封闭而不是开放，小农而不是现代，排外而不是容纳，近利不是长远的新化文印产业决对走不远走不兴！

      十二、"不识庐山真面目，只缘身在此山中"。我只是一位文印外的常人，尚能写下本陋文等文印相关文稿，文印内的高人会么能么？那么文印外还有比我高的高人呢？不容人何以容天下！不容人何来文印产业回乡的兴旺发达！政府当有纳才拜才之德，商家更应有容才拜才之容。

      十三、本人写文印研究文印文稿数篇文字上万多少不眠之夜，未取政商一纹钱一分利，不是我不缺钱，而是一份邹联经引发带动的社会责任与使命，政府不应只会从印把子上看人，商家不应只会从钱眼中察事，某些人对邹联经的误读不就是如此么？

       忠言逆耳，良药苦口。商无戏言，业无虚事！

鸣谢与感恩:

       谢谢文印创始人(鼻祖)邹联经使我感触到文印人的情怀！使我手中的笔心中的思受到不断驱动。

谢谢感恩洋溪印一代二代的精英市场斗士们！是你们的奋斗历程与文印精神让我这位文印外人有了今天对文印的思考。

       谢谢所有新化文印产业人！是你们的创造与奋斗，才创建了新化文印产业集群，使中国文印之乡的新化梦不是异想天开。

       谢谢现在及曾经关心支持新化文印的历届政府专家商家行家！是你们让中国之乡的文印新化梦开始走进了现实的征途之中。

       谢谢感恩正在关注本文的读者和愿读怪论的先生女士！不论是认同与反对或许是嘲讽我深信都是给本人的鼓励。

      谢谢文印超级保姆群五位智者大家【邹旦平，邹联经，易明华，王建明，杨慧芬】的斧正帮助与鼓励！

     谢谢邹联经的"新化文印可持续发展委员会"的同仁们！ 

                     2016年12月9日于上梅